¿Cómo hacer marketing para una pequeña empresa? Barato, fácil y eficaz
Hola, ¡es un placer verte en nuestro blog! Es 100% dedicado a la entrega de artículos y consejos sobre cómo hacer crecer las pequeñas empresas en empresas prósperas que aumentan constantemente sus ingresos mes tras mes y así seguir creciendo su negocio.
Este artículo le proporcionará los conocimientos necesarios para enfocar y ejecutar el marketing en línea para una pequeña empresa local. Cómo planificar tu estrategia de marketing, por dónde empezar, qué tener en cuenta, cómo hacerlo y qué esperar.
Estamos seguros de que sacará provecho de este artículo que le ayudará a aumentar los beneficios de su pequeña empresa.
*Las prácticas presentadas en el artículo están adaptadas a una pequeña empresa que no dispone de decenas de miles para gastar en publicidad; por lo tanto, no estamos hablando de publicidad en vídeo de pago, cuyo coste empieza en muchos miles.
Siga leyendo para aprender todo lo que necesita saber sobre el marketing local en Internet para pequeñas empresas.
¿Qué estrategias de marketing para pequeñas empresas son las mejores?
¿Qué estrategia de marketing es mejor para las pequeñas empresas?
A continuación le presentamos 8 estrategias de marketing online que le mostrarán cómo hacer marketing para una pequeña empresa que sea a la vez eficaz y barato.
Consideramos actividades que:
- Puedes correr tú mismo
- No son caros
- Son ideales para las pequeñas empresas
1. Perfil de empresa de Google: un canal gratuito y eficaz para el SEO local.
Un perfil de empresa en Google es, sin lugar a dudas, el mejor canal de marketing para los propietarios de pequeñas empresas , y sin duda debe incluirlo en su plan de marketing digital. Su principal ventaja es que es totalmente gratuito. Configurarlo y mantenerlo después es totalmente gratuito y no le costará dinero. Si se hace bien, le hará destacar entre otros negocios locales. Definitivamente, debería incluirlo en la estrategia de marketing local de su negocio local.
Crear un perfil también es muy fácil, y puedes hacerlo aquí: https://business.google.com/create
Tampoco se puede negar que los efectos son visibles literalmente días después de crear su perfil de empresa en Google.
Su empresa será visible casi de inmediato para los clientes que busquen los productos o servicios que ofrece. A continuación tiene un ejemplo de una empresa que se creó hace relativamente poco, pero que ya es increíblemente visible en Internet y genera llamadas telefónicas, páginas vistas y designaciones de rutas para la empresa. Significativamente, aparte del tiempo, no costó nada.
Una vez que haya añadido su pequeña empresa a Google, supervise su visibilidad en las estadísticas de Google y en una herramienta gratuita para comprobar la posición de su empresa en Google. Compruebe con precisión la visibilidad de su empresa para los clientes en distintos lugares de la ciudad.
2. Establecer relaciones: un canal muy eficaz pero infravalorado
No se imagina cuántas personas deciden recurrir a su empresa recomendadas por un colega o un familiar. El porcentaje de nuevos clientes que proceden de una recomendación puede empezar en unos pocos y llegar hasta una docena, dependiendo del sector.
¿Cómo es en la práctica?
Supongamos que usted es dentista y tiene dos clientes. A uno de ellos le atiende fríamente, sin entablar ninguna relación. Con el otro, al menos has hablado de cómo cuidar los dientes en casa, de productos de cuidado, del tiempo, del trabajo, de la familia, le has deseado un buen día, etc.
Ahora ambos se reúnen en un círculo particular de amigos.
Preguntado por dónde va al dentista, el primero le informará de que va a su clínica, pero también lo hará fríamente y sin ningún entusiasmo.
El segundo cliente también se sienta en la misma sala. Sin que nadie se lo pida, empieza a decir a todo el mundo que hay un dentista estupendo que, además de hacer su trabajo, sabe charlar, aconsejar y es simpático y amable.
¿No influiría eso en las decisiones de tus amigos?
Ahora piense cuántas veces usted y sus amigos han vivido una situación así. Recuerda el entusiasmo que te acompañaba al hablar de una empresa en la que han establecido una relación positiva con su propietario o empleado.
Este canal es fantástico y, lo que es más importante, ¡totalmente gratuito!
3. Cree un sitio web para su pequeña empresa - GRATIS
Un sitio web es otra pieza crucial de una estrategia de marketing local que todos los propietarios de pequeñas empresas deberían cuidar.
La gente ya está acostumbrada a que todas las empresas tengan al menos un sitio web básico en el que pueden obtener más información sobre sus productos o servicios y visitar su página de contacto.
Como tu negocio no es tan grande, no necesitas un sitio web espectacular. ¡Empieza desde cero y gratis!
No necesita conocimientos de programación para crear un sitio web para su empresa. Aquí tienes tres soluciones.
- Puede crear con un solo clic y de forma gratuita una página en el perfil de Google de su empresa, un sitio de negocios. Puede encontrar más información aquí: https://support.google.com/business/answer/7178589
- También puede crear una página de este tipo con una herramienta como Canvapero tendrá que suscribirse a la herramienta.
3. También puedes crear un sitio gratuito, pero más complejo que un sitio para empresas, llamado Google Sites. Puedes encontrar más información aquí: https://sites.google.com/new
Estamos seguros de que con un tutorial encontrado en YouTube, por ejemplo, usted mismo puede crear un sitio para su pequeña empresa en una de las plataformas mencionadas. Si quieres hacerlo rápido, haz el que puedas ejecutar en el perfil de Google de tu empresa (sitio online para empresas). Las otras te llevarán más tiempo.
Una vez que haya creado un sitio web, acuérdese de la optimización para motores de búsqueda: investigue a fondo las palabras clave, escriba el texto con frases relevantes para su mercado objetivo y configure bien los encabezados, títulos y meta descripciones de las subpáginas. Puede hacerlo usted mismo o contratar a una agencia de SEO (optimización para motores de búsqueda) o a un consultor de marketing para que lo haga por usted.
4. Difunde tus servicios/productos en las redes sociales
¿Ha realizado un servicio? ¿Ha llegado un nuevo producto a su almacén? ¿O tal vez atendió a un cliente y éste quedó encantado? Entonces es cuando entra en acción el marketing en redes sociales.
No lo dudes. Coge tu teléfono, haz una foto o graba un vídeo, crea una breve descripción y súbelo a tu canal de redes sociales. Puedes empezar con Facebook e Instagram al principio.
En sus publicaciones en las redes sociales, no olvide etiquetar el producto, el fabricante, el servicio e información detallada sobre cómo lo ha fabricado y por qué ha decidido hacerlo usted. Seguro que a tu público objetivo le gusta leer esto y, de paso, estás generando confianza en tu empresa y la sensación de que sabes lo que haces o vendes.
Además, al etiquetar al cliente, seguro que le gusta tu publicación y la comparte en su muro. De este modo, aumentas tu alcance.
No se lo piense más e intente hacer crecer su canal en las redes sociales ahora mismo.
Si desea mantener un perfil para su empresa en varias cuentas de redes sociales, una herramienta como Buffer puede facilitarte el trabajo. Con un solo clic, puedes publicar el mismo post en varias plataformas.
En el siguiente artículo de nuestro blog, encontrará un resumen de las mejores herramientas de marketing online para pequeñas empresas seleccionadas por los expertos. Siga leyendo.
5. Contenido de vídeo: no hace falta ser un creador de vídeo profesional para hacerlo
Haga vídeos sobre los productos que vende o los servicios que presta. El vídeo marketing es una de las tácticas de marketing online más eficaces para las empresas locales.
Muestre a la gente cómo poner en práctica el producto. Compárelo con otros productos. Muestre cómo es un buen servicio, cuál es el problema, qué productos recomienda, etc. El único límite es tu imaginación.
IMPORTANTE: no te preocupes porque el vídeo no tenga buena calidad. A la gente le importa más el conocimiento que compartes que la calidad del vídeo. Supongamos que hablas de algo valioso, algo que puede resolver su problema y ayudarles en su vida cotidiana. En ese caso, se convertirán en espectadores habituales de tu canal. Se convertirán en clientes y seguramente recomendarán tus servicios o productos a otras personas con el tiempo.
El mejor lugar para publicar es en plataformas como YouTube, Facebook, Instagram y TikTok.
6. Aumenta tu autoridad y el reconocimiento de tu marca en blogs del sector, foros, grupos y directorios de empresas locales.
Tanto si vendes productos como servicios, seguro que conoces y lees foros y blogs del sector o estás agregado a algún grupo del sector en Facebook. Normalmente, la mayoría de ellos te permiten contribuir en los comentarios. Los grupos son el lugar perfecto para añadir algo de ti mismo y compartir tus conocimientos y pensamientos sobre un tema.
Tienes un perfil en Facebook de tu pequeña empresa que vende algunos productos o servicios. Podría ser una empresa que fabrica plantillas para zapatos.
En el grupo, te das cuenta de que alguien ha publicado que tiene un dolor duradero en los talones cuando corre. Supongamos que sabes algo al respecto y que tu empresa vende plantillas especiales. ¡Comparte tus conocimientos! Cuéntanos por qué puede ocurrir esto, a cuántas personas has visto con ello y si han tenido algún éxito a la hora de solucionarlo. ¿O quizá tu producto sea la solución perfecta?
No dude en ayudarnos.
Puede aplicar la misma estrategia de marketing al sector servicios. A alguien se le ha congelado el tirador de la puerta del coche por culpa de la escarcha. Aunque solo estés haciendo llaves, recomienda un producto que alguien pueda utilizar porque sabes que le ayudará a resolver su problema. Se acordará de la situación y de tu empresa, y cuando le surja la necesidad de hacer algo crucial, no se lo pensará dos veces y visitará tu empresa.
Sencillo, ¿verdad?
7. No te olvides de las reseñas de Google.
Las reseñas son uno de los elementos más críticos en una estrategia de marketing online que afectan a las decisiones de compra de personas que no conocen su empresa y que aún no han tenido la oportunidad de utilizar sus servicios o productos.
También pueden mejorar increíblemente su posición en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Seguro que más de una vez has consultado opiniones en Internet antes de utilizar un servicio o comprar un producto.
Si ya sabe que las reseñas son esenciales, probablemente se pregunte cómo conseguirlas. Nada más sencillo. Aquí tienes dos sencillos pasos para conseguirlas de forma fácil, rápida y eficaz.
- Lea un breve artículo sobre cómo pedir a los clientes que dejen opiniones sobre su empresa en Google.
- Crea un póster de solicitud de comentarios de Google que podrás imprimir y colgar en la puerta, colocar en el mostrador, añadir una tarjeta en el menú o añadir al pedido de un cliente. La decisión es suya. Más información sobre el póster de opiniones de Google.
8. Pero antes de nada, asegúrese de conocer a su cliente: cree un buyer persona.
La información sobre quiénes son sus clientes potenciales es esencial para comenzar cualquier esfuerzo de marketing. Necesita saberlo para crear su mensaje de marketing lo suficientemente bien. Diseñará contenidos totalmente distintos para atraer a los jóvenes y totalmente distintos para los mayores.
Conocer a sus clientes locales y elegir el público objetivo perfecto le ayudará a crear la mejor estrategia de marketing digital, desde el marketing de contenidos hasta la forma de gestionar sus sitios en las redes sociales o desarrollar una estrategia eficaz de marketing por correo electrónico.
Además, cada persona puede tener necesidades, problemas, intereses, etc. diferentes.
No lo dude y comience cuanto antes su aventura con la creación de personas.
Puede encontrar ejemplos en Google Graphics. Haga clic aquí y escriba Persona ejemplo.
¡Buena suerte!
Conclusión
¿Lo ve? El marketing online para pequeñas empresas puede ser fácil, eficaz, gratuito o, al menos, barato. Al fin y al cabo, eso es todo lo que quieres cuando empiezas tu negocio y aún no tienes muchos clientes.
Gracias a los ejemplos anteriores, ya sabes cómo hacer crecer tu pequeña empresa y qué canales. Ahora la decisión depende de ti. ¿Estás preparado para hacer crecer tu pequeña empresa? Entonces estás listo, ¡empieza!
¡Buena suerte de parte de todo el equipo de Localo! No olvides añadirte al boletín para estar al día de las últimas novedades que te ayudarán a que tu pequeña empresa crezca más y mejor en Google.
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